以云集为例浅析会员制社交电商
电商平台的会员服务由来已久,早推出会员制服务的电商平台亚马逊,如今已经拥有**过1亿的付费会员,是会员制电商平台。
纵观国内电商市场,推出会员制服务的平台不在少数,京东的plus会员数量早已突破1000万;阿里推出了88VIP,深港商城介绍,为会员提供多元化的会员服务。
会员制为传统电商带来了更多收入,并提高了用户的沉淀以及留存,但会员制的真正利好并非止于此。作为电商领域的新贵——社交电商,依托社交关系进行裂变分销,与会员制结合后,迈进了高速发展的康庄大道。
社交电商以社交关系实现流量增长,以会员体系连接用户,形成了一套良性循环的裂变体系。头部玩家贝店、环球捕手、小米有品有鱼等社交电商平台,也都搭建了完善的会员体系,发展势头强劲。
作为以社交驱动的会员**电商平台,尽管云集才出现短短四年,但是其发展势头迅猛。今年5月份云集以中国会员电商赴美股的角色成功登陆纳斯达克。无论从订单数量还是会员数量上来讲,云集都是一个较具潜力的电商平台。但是曾经的三级分销事件和现在的会员制度,都让他都逃不开的阴影,这也令很多投资者怀疑会员电商的潜力。
在收到行政处罚单后,云集创始人肖尚略曾在公开信中表示,“这张罚单是我们为探索社交电商发展交出的学费,也是云集微店从稚嫩走向成熟的转折点”。于是云集开始向会员制的模式转变,会员制的基础则来自于店主自购。
云集早期的运作方式是以社群电商运营为,早在2003-2014年,云集创始人肖尚略还在运营淘宝店铺“小也香水”之时,这种通过QQ群进行强用户关系绑定的社交运营方式,就已经十分成熟。当PC端流量红利见**,移动互联网成为风口,转嫁到微信流量池开展业务的云集迎来了的“云集”。深港商城APP深港商城
从社交电商到会员制电商,背负着**争议,IPO后的云集正试图摆脱此前的一些标签,为资本市场讲一个全新故事。深港商城深港商城
云集微店的12个小时破亿,万宁深港商城,社交电商爆发的一个缩影
自从淘宝深港商城锁定**这个电商领域促销大戏后,京东、苏宁、聚美、唯深港商城
品会等众多电商平台见识到了造节、的威力,纷纷效仿。从聚美418道京东618;再到苏宁818以及唯品会128,几乎各个时段都被电商玩家们包揽,随时准备发起一场全民购物狂欢。
电商平台搞的好处也是显而易见:一来是能够借助促销机会给消费者折扣和让利,从而实现销售量短期激增;再则活动也是大力进行**深港商城宣传的时机。
云集微店频频“热爆”为哪般?深港商城深港商城
电商平台月月搞、年年搞,难免会落入俗套,对消费者的吸引力早不可同日而语。尤其是近几年,尽管各大电商平台搞促销时交易额依然在增长,但用户早没有那种期待与热情,有些甚至开始反感。这也难怪,电商平台活动的营销策略基本上都停留在返券、满赠、抽奖等这些老套路上,用户看多了已无感。深港商城app深港商城
不过近,一家新兴社交电商平台云集微店的玩出了不少新花样,连续几天热爆朋友圈。
Costco的商业模式,在中国走得通吗?
Costco是什么?
Costco(中文名“开市客”,不是那个咖啡店“Costa”哦)是美国大的连锁会员制仓储量贩店,成立于1976年,在11个地区设有770余家分店,会员数量**过9600万,是全美*二大、*七大零售商。深港商城深港商城
其他超市标价980元的,在Costco只要920元一瓶;
无论是日用品还是品,Costco的价格都比其他商场划算的多,小至32.9元的冷藏牛奶,大至10万元的爱马仕包包,都是常年的火热商品。深港商城app深港商城
除此之外,它退换货的制度也是无条件限制,深港商城app,不需要提供购物单等,带着商品来超市就行:
买了发现不喜欢的包包,穿了觉得不满意的衣服,就连烂了的香蕉和吃一半的零食都可以退货,只要你不想要,Costco深港商城从不问原因,可以随时退。
就连雷军都曾公开说过:Costco每一款商品都是,进了Costco,不用挑、不用看价钱,只要闭上眼睛买,就行了!
看到这里,你肯定会疑惑,一个超市这样开下去不会破产吗?
不,事实上Costco是会赚钱的超市,他比沃尔玛、大润发这类大型连锁量贩超市还要赚钱。
与众不同的商业模式
01 的*会员制
在以内容为王的移动互联网时代下,大家都在说用户的重要性,Costco这家连锁超市就把经营用户这一点做到了。
为了享受到的服务,许多顾客都会选择成为会员尽情的“买买买”,毕竟Costco的会员还可以在年底获得全年购物2%的福利。
既然已经办了会员卡,许多会员就索性多买点商品,争取年底。
这一操作,大大提升了用户的购买频率,深港商城商城,达到薄利多销、**去库存的效果。
当顾客觉得自己既买到了的商品,又有了额外返点,还能享受到的顾客服务体验时,*二年会员卡的续费率就较高。